Punto ciego · Mercado
Proveedores, vecinos, clientes y colegas que podrían recomendarte. Cómo convertir tu red en un canal de clientes que no dependa de la suerte.
Dónde vive en el mapa
La pregunta
¿Quién, fuera de tu negocio, te mandó clientes este año?
Si no puedes contestar con un número en menos de un minuto, aquí hay un punto ciego.
Cómo se ve
“Las recomendaciones llegan solas, cuando llegan.”
“No hay acuerdos con negocios que atienden a tus mismos clientes.”
“Nadie le da seguimiento a quien te recomendó.”
Cómo se mide
Un punto ciego deja de serlo cuando tiene un número. Estos son los que medimos en el Escaneo con tus datos, no con promedios del giro.
Clientes nuevos que llegan por recomendación o por un aliado.
Aliados activos que te mandan clientes.
Ventas que vienen de esa red.
Qué te cuesta
El cliente que llega recomendado cuesta menos y confía más. Una red sin trabajar es un canal de ventas apagado.
Qué hacemos en Pienergy
Seguimiento automático a quien recomienda y su marcador en el tablero.
Casos simulados
Cinco recorridos del método con cifras ilustrativas. Verlos
Otros puntos ciegos de Mercado
Empieza por la evaluación inicial
Empezamos con una evaluación inicial de 15 minutos. Si vemos potencial, sigue la sesión estratégica de 90 minutos para medirlo con tus números.
NDA desde la primera sesión. No publicamos clientes, logos ni casos con nombre. Nunca.