Punto ciego · Mercado
Promociones, descuentos y regateo como forma de vender. Cómo encontrar tu lugar en el mercado para dejar de competir por precio.
Dónde vive en el mapa
La pregunta
¿Por qué te compra tu mejor cliente, además del precio?
Si no puedes contestar con un número en menos de un minuto, aquí hay un punto ciego.
Cómo se ve
“Cada mes hay una promoción nueva.”
“Tus clientes comparan tu precio con el del negocio de enfrente.”
“Subir precios da miedo aunque los costos ya subieron.”
Cómo se mide
Un punto ciego deja de serlo cuando tiene un número. Estos son los que medimos en el Escaneo con tus datos, no con promedios del giro.
Venta con descuento sobre venta total.
Margen de tus productos o servicios más vendidos.
Clientes que compran sin promoción.
Qué te cuesta
Competir por precio es una carrera que gana el que más aguanta perder. El descuento que hoy vende es el margen que mañana falta.
Qué hacemos en Pienergy
En el Enfoque definimos a quién le vendes y contra quién compites de verdad.
Una oferta que no se compara solo por precio: paquete, servicio o acompañamiento.
Casos simulados
Cinco recorridos del método con cifras ilustrativas. Verlos
Otros puntos ciegos de Mercado
Empieza por la evaluación inicial
Empezamos con una evaluación inicial de 15 minutos. Si vemos potencial, sigue la sesión estratégica de 90 minutos para medirlo con tus números.
NDA desde la primera sesión. No publicamos clientes, logos ni casos con nombre. Nunca.